客戶購買機床的目的就是為了加工產(chǎn)品。不僅滿足工藝、產(chǎn)能，而且要實現(xiàn)低的生產(chǎn)成本。只有這樣才能取得良好的經(jīng)濟效益，使客戶購買數(shù)控機床的巨額投資很快得到回報，才能規(guī)避投資風險，具有可持續(xù)發(fā)展能力。

因此，“以產(chǎn)定購”是蘭生機床營銷的一條重要規(guī)則。凡是客戶對機床提出需求，首先是須了解到客戶工件的材質、加工要求和產(chǎn)量，進行工藝分析，然后根據(jù)客戶的資金預算，再提出可供選擇的品牌機型，這也是服務客戶的工作程序。

其中加工要求和加工對象的材質和產(chǎn)量是硬指標，而采用不同的工藝則對實現(xiàn)這些硬指標的影響巨大。如加工汽車轉向蝸桿，高配置的車削，也比不上滾（擠）壓的效率；板材成形加工，采用沖、剪、折彎的工藝效率較高，但如果是厚板，或有柔性要求，則激光切割就有很大的優(yōu)勢。但對于不銹鋼，非金屬材料以及易燃材料，激光切割加工就有局限。

同樣機床選型上，對實現(xiàn)以上硬指標也有很多講究。有的工件必經(jīng)加、車、銑、鉆、磨等多道工序才能完成，當然可以分別經(jīng)過多臺不同的機床來實現(xiàn)，但工件裝夾的成本，時耗很大，而且影響精度的人為因素很多，則產(chǎn)品加工的成品率就不能保證。如果采用復合機床可以一次裝夾，實現(xiàn)全部加工；有的工件精度要求不高，工序簡單，就沒有必要選配置很高，功能齊全的中高檔機床；對鋁質等輕型材料的加工，如果選擇重切削機床，那么就會耗能高，效率低。

綜上所述，機床配置功能有高低之分，但是沒有好差之分，而對用戶來說，只要能在滿足要求情況下，能實現(xiàn)較低成本生產(chǎn)的機床，是適合自己的機床。